BtoB購買担当者の約4割がAIを情報収集に活用しています。ChatGPTやPerplexityで競合他社の名前が出て、自社が出てこない——その差は、今この瞬間にも広がっています。
ChatGPT・Perplexity・Google AI Overviewの普及により、 BtoBの購買担当者がベンダーを調べる行動が根本から変わっています。
BtoB購買担当者の約6割が情報収集段階でAIを活用（LANY調査・2025年）。AIが問い合わせになるチャネルの主流となりつつあり、ここでの露出がないと認知獲得が難しくなります。
AIに相談した購買担当者の約半数が、元々知らなかった会社を検討候補として新たに選んでいます（LANY調査・2025年）。SEO対策で検索上位に表示されていても、AIに推薦されていなければ機会損失が大きいです。
経営者の7割が週1回以上AIを活用（日経調査）。意思決定層がAIで情報収集する今、早期に対策した企業がAIの推薦リストを独占する可能性があります。
SEOが「Googleに評価される」ための施策なら、 LLMOは「ChatGPT・AIアシスタントに引用・推薦される」ための施策です。
| 観点 | 従来のSEO | LLMO（AI検索最適化） |
|---|---|---|
| 最適化対象 | 検索エンジンのアルゴリズム | LLM（大規模言語モデル） |
| 評価基準 | 被リンク・E-E-A-T・検索意図 | 権威性・引用可能性・一貫性 |
| 成果指標 | 検索順位・オーガニック流入 | AIへの露出・推薦頻度 |
| コンテンツ設計 | キーワード密度・構造化 | FAQファースト・一次情報重視 |
| 技術施策 | メタタグ・内部リンク | 構造化データ・llms.txt |
一般的な支援会社との違いは、「商談・受注につながるAI認知の設計」ができること。
BtoBの購買プロセスを理解した上で、AIに正しく伝わる情報設計を行います。
特に人材・IT・コンサル・BPO業界のマーケティングと営業両方の職種を経験したメンバーで構成されている弊社の深い知見で、AIが参照すべき情報を正しく整備します。
HubSpot Solution Partnerとして、AI検索の最適化に留まらず、LLMO施策の効果をCRMで計測・改善するサイクルを一気通貫で設計することが可能です。
理論ではなく、自社サイトや実証実験中のお客様とのプロジェクトで得た事実や知見をそのままご支援に活かします。
「AIに選ばれる会社に進化する」ためには、BtoBマーケ×セールスを包括的に支援できる弊社にお任せください。
まずは、現状を知ることが大事です。
診断レポートをもとに継続的な改善サポートに移行することも可能です。
現状のAI検索対策の課題を一気に可視化。診断レポートと優先改善リストをお渡しします。
診断から改善・計測まで継続的にサポート。HubSpotとの連携で成果を可視化しながら進めます。
「自社がAIにどう認識されているか知りたい」
その一歩から一緒に始めましょう。
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